대만 TSMC의 독주 체제 속에서 파운드리 2위 그룹 기업들이 생존을 위해 펼치는 수주 전략은?

대만 TSMC의 독주 체제 속에서 파운드리 2위 그룹 기업들이 생존을 위해 펼치는 수주 전략은?

요즘 반도체 시장을 보면 대만에 기반한 TSMC가 거의 독주를 이어가고 있는데요. 2024년 들어 글로벌 파운드리 시장 점유율이 70%에 육박하며, 경쟁자들과 격차가 더욱 벌어지고 있습니다. 이런 상황에서 2위 그룹 기업들은 어떻게 살아남으려고 할까요? 각자의 색깔과 전략으로 차별화를 시도하면서도 안정적인 수주를 확보하기 위해 고군분투하고 있습니다.

TSMC가 왜 이렇게 시장을 장악하고 있을까요?

TSMC의 강점은 단지 점유율이 크다는 것에서 그치지 않습니다. 5나노 이하 초미세공정과 첨단 패키징 기술에 있어 세계 최전선에 서있고, 엔비디아, 애플, AMD 등 글로벌 빅테크 고객을 확보하며 AI 칩 수요 증가를 집중 흡수하고 있습니다. 단순히 좋은 공정을 만드는 것뿐 아니라 안정적인 생산과 시스템 통합 능력에서 앞서 있기 때문에, 업계에서는 ‘공정의 표준’이 TSMC에 의해 정해진다는 말까지 나오고 있습니다.

파운드리 2위 그룹 기업들이 어떤 수주 전략을 쓰고 있을까요?

2위권 기업들은 TSMC와의 정면승부 대신 ‘선택과 집중’으로 생존을 도모합니다. 삼성전자와 인텔이 대표적인데요, 각각 자신들의 강점과 시장 환경에 맞춰 전략을 세우고 있습니다.

삼성전자의 전략: 2나노 공정과 AI 턴키

삼성은 2나노 공정 경쟁력 강화와 대형 고객 확보를 중심으로 수주 전략을 펴고 있습니다. 다만 단순히 초미세공정을 강조하는 데 그치지 않고, 메모리와 패키징을 포함한 AI 턴키 솔루션으로 차별화를 꾀하고 있죠. 고객 입장에서는 생산부터 패키징, 수율 관리까지 한 곳에서 관리하는 것이 훨씬 안정적이니까요.

특히 수율 개선에 주력해 안정적인 양산 체계를 확립하려 노력하고 있습니다. 아무리 공정 기술이 좋아도 실제 양산에서 신뢰를 못 받으면 대형 고객들을 끌어들이기 어렵기 때문입니다.

인텔의 전략: 지역 분산과 외부 고객 확대

인텔은 미국과 유럽 내 제조 인프라 확충에 주력하며, 자체 칩 생산뿐 아니라 외부 고객을 위한 파운드리 사업도 키우는 방향으로 움직이고 있습니다. 이는 지정학적 리스크를 감안한 지역 분산 전략이기도 합니다. 인텔은 기존 사업과 병행하면서 신뢰를 쌓아가려 노력하는 중입니다.

그렇다면 2위 그룹들이 주로 공략하는 고객군은 어디일까요?

이들은 빅테크뿐만 아니라 팹리스 스타트업, 정부 프로젝트, 지역 전략 고객 등으로 고객층을 넓히는 추세입니다. 무엇보다 중요한 건 ‘라인 가동률’ 안정입니다. 고부가가치 주문뿐 아니라 다양한 수량과 공정에 맞춘 맞춤형 협력이 그 어느 때보다 강조되고 있죠.

기업	수주 전략 핵심	특징
TSMC	첨단 공정·대형 빅테크 고객 집중	5나노 이하 초미세공정 우위, 안정적 생산
삼성전자	2나노, AI 턴키 솔루션, 수율 개선	메모리·패키징 포함한 통합 서비스 지향
인텔	미국·유럽 생산, 외부 고객 다변화	지역 분산과 신뢰 확보에 중점

대만 TSMC 독주 시대, 과연 2위 그룹이 당분간 의미 있는 수주를 만들 수 있을까요?

쉽지 않은 길이지만, 2위 그룹들은 ‘정면승부’ 대신 ‘틈새 공략’을 선택하며 생존 공간을 넓히고 있습니다. 첨단 공정 기술 경쟁뿐 아니라 고객 맞춤형 협력, 지역별 생산 전략까지 결합한 복합 수주 전략을 통해 차별성을 만들고 있죠. 지정학적 리스크로 자국 내 생산 확대가 추진되면서, 이 같은 전략은 오히려 새로운 기회로 작용하는 부분도 있습니다.

결국 TSMC의 독주는 당분간 이어지겠지만, 2위권 기업들의 파운드리 2위 그룹 수주 전략은 단순한 추격을 넘어 시장에 꼭 필요한 역할을 담당하며 의미 있는 생존을 만들어갈 것으로 보입니다.

자주 묻는 질문